土地家屋調査士連合会探し
極端な話ですが、例えば、新聞広告で、2ステップ法を利用して、見込み客の獲得を行なっている会社があるとしましょう。見込み客獲得のために用いるオファーは無料小冊子。準備した小冊子は三百冊。配達地域の、新聞部数は、三万戸としましょう。先着、三百名様に、○○○で失敗しないための七ステップ、無料進呈中。このような、見出しで見込み客の獲得を進めたとします。三百冊の、小冊子を用意した、ということは、三万戸に対して、考えている反応率は、一パーセント、ということになります。ではここで問題です。先着、三百名様に、○○○で失敗しないための七ステップ、無料進呈中、このような見出しだけで、小冊子、三百冊の請求はくるでしょうか。恐らく、来ない確率の方が高いでしょう。なぜなら、対象客に対して、小冊子が、なぜ必要か、という理由、そして、小冊子を無料で配布する理由、この二点が顧客に伝えられていないからです。申し込む理由を伝えてあげなければ、対象客は動きません。背中を押してあげる理由が必要になります。もちろん、広告スペースは、限られていますが、小冊子無料配布を訴求するだけでは弱い訳です。理由を理解して初めて、対象客は動くことになります。
素敵。シブトラミン
